百园经验 实战打法丨GANOR佳诺高效营销招生实战训练营圆满收官！

老师当天感悟节选

一、湖南怀化园区优劣势

优势：

1）佳诺品牌的教育理念及课程体系

2）附近人群对早教的认可度较高

3）周边适龄婴幼儿市场科观

劣势：

1）本园区没有户外环境

2）周边同行业竞争力较大

3）还没有佳诺的品牌口碑

二、如果我是家长我会从托育机构的资质，课程体系，师资力量，外在环境方面，园区细节，比如园所的饮食情况、卫生情况、环境布置、距离、费用综合考虑一个园区！

三、6月10日招生实训总结

今天跟随陈老师和乐乐老师学习了很多营销的干货，从园区的制定目标、月总结、月计划、日检查到获客、地推、引流等各个细节方面学到了很多，也对我们新园区的标准化流程的建设提供了思路！

下午跟着乐乐老师一起打开了营销的新“视”界，也认识到作为即将开业的新园区还有很多的不足，在准备阶段我们要进行专业知识储备，学会营销话术，并应用到实际的营销中！实训演练更是受益颇多！

希望明天会有更多的收获！

老师当天感悟节选

一、永修校区三个优势

1、教师队伍专业性强

2、有完善的教育理念和佳诺总部的扶持。

3、有独立的户外场地

二、三个劣势

1、周边住户入住低

2、住户大多有奶奶带

3、大家对早期教育意识薄弱

三、如果你是家长你想选择怎样的托育机构？

答：如果我是家长我会选择环境硬件设施高端和安全，老师专业性强，饮食好，课程开展的丰富的托育机构

四、培训心得

今天一天下来，从上午的理论到下午的实战都是收获满满，上午的理论知道了如何打造自己和团队的人设，知道如何去开展园所的营销课程，怎么去招人，教师团队要有过硬专业理论去打动家长。下午的实战操作，和其他园所的老师组成一队，出去地推，我是一个彻彻底底的新人，不知道如何下手，从优优老师身上学到如何与各种类型家长的沟通技巧，和优优老师一路聊了一些平常她们园的一些问题，优优老师耐心指导，畅所欲言答疑解惑，非常感谢佳诺总部陈督导和乐乐老师的落地实操的培训。让我们收获满满。真心的祝福永修园区在佳诺总部的扶持下九月份能够顺利的开学。

老师当天感悟节选

优势：

1.环境：

①900平大平层，每个教室都是落地窗，教室明亮，有日照，通风空气好

②后面小区就是户外，绿化带多，人车分流安全

2.有完善的课程体系

①分龄课程

②特色课程

③依托0-3发展指标研发的课程体系，更落地，更科学。

3.有备案的托育机构

4：团队

最有竞争力的是我们团队分工不分家，任何老师见到任何一个孩子，如有需要帮助，老师们都会给予孩子关爱，通过一日流程的很多小细节，让孩子感受到真正的被爱，也有爱人的能力和意识。一个温馨有爱的成长氛围，这点是其他很多机构很难复制的。

劣势：1.同比周边价格略高（但一分钱一分货，咱有这条件）

2.营销活动做的极少

我是家长我会怎么选择？

1.环境、安全

2.观察老师对待孩子的态度、关注度，引导孩子的方法

3.课程

老师当天感悟节选

一、优势：

1.都是有经验的教师团队

2.投资人幼儿园的知名度

3.价格优惠

二、劣势：

1.园区没有户外环境

2.同位置竞争比较大

3.口碑还没有打出去

三、如果我是家长我会选择：环境好、有户外、教资优秀的老师、安全性高的、伙食好的机构

四、培训小结：营销最重要的是摆正心态，需要一定的销售技巧。了解家长和家长共情以及分析家长的需求，才能找到家长的痛点。并且促使攻单成功。